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六个高级贸易展示战略和战术

2019-01-28 09:46 来源:其他来源

恭喜 - 你不再是贸易展新秀了。

      您已培训过您的展台工作人员以便在过道上工作。 您已经要求(并已收到)具有大胆图像和清晰消息的贸易展览展示。 而且你知道如何组织一次贸易展促销活动,让更多人参加你的展位。

      去过也做过。 现在,你准备好了更多的东西。

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      所以这里有六种先进的贸易展策略和策略,你可以使用这些策略和策略来扩展 - 并增长 - 你的贸易展览计划:

      选择垂直市场节目

      参展商往往会在竞争对手面前尽力而为。因此,他们将大量的时间和资金投入到主要行业展会的大型展会摊位上。而且,虽然很多潜在客户可以参加您的大型行业展会,但一些更精明的参展商已经离开了那个拥挤的战场,只追求他们最好的前景。你也可以。查找可能较小的节目,您最好的垂直市场客户聚集在这些节目中。在那里,重新检查你的整个方法。您是否可以将展览图形信息和促销活动的重点更直接地吸引到垂直市场受众?您是否拥有在垂直市场拥有更多专业知识的员工,您可以作为展位工作人员带来?是否有不止一个垂直市场值得这一额外努力?

      在国际展览会上展出

      最有可能的是,如果你正在读这篇文章,你就是美国人。 (如果你不是,不要理会这一点 - 你已经更有可能在国际上展出)。在过去几年中,美国公司在海外测试水资源激增 - 特别是因为全球GDP增长率是美国增长的两倍。在国际上展出是一种发展业务的有效方式 - 这绝对是一种先进的战略。您必须处理海关(法律和文化),时区,语言和货币差异,并从头开始,因为您的公司和产品可能在那里不为人知。

      在您的展位中设置会议约会

      参展商的目标是按顺序进行的:首先,他们展示了对公司,品牌和产品的认识;第二,他们表现出领先;最后,他们向参展者展示了与客户和最佳前景的漫长面对时间。专注于会议需要一种新的思维方式。您必须将您的贸易展览计划视为一个孤立的营销接触点,而不是您销售周期中的关键组成部分。您必须与您的销售团队合作,以确定并吸引已知的与会者,留出相当长的时间与他们在展会期间会面。您需要促销活动,这些活动将与已经认识您的人产生共鸣,并且您希望他们真正来到您的展位。您需要带来能够促进销售的更高级别员工,以及您的客户希望花时间看待的人员。您的展览设计也会发生变化,因为您更有可能添加一个热情好客的元素。该战略充分利用了贸易展的面对面性质。

      添加视频和互动技术

      无论是显示器,平板显示器还是iPad上的视频,您都可以创建更具视觉效果的视觉效果,并通过视频和交互技术为您的员工提供演示和演示工具。短而有力且具有高产值的视频受到关注。拥有高技术含量产品的参展商可以发展成互动技术,帮助他们的工作人员讲述详细,一致的故事,同时让与会者更加投入。触摸屏和iPad的出现使它们更具吸引力和用户友好性。创建内容和采购这些工具需要一种新技能,许多展览经理根本没有。这并不意味着它无法完成,只是因为他们必须与公司的广告代理商合作,或者寻找有专门为贸易展览制作视频的经验的供应商,以及帮助展台工作人员更有说服力的互动技术。一个提示:从一开始就用技术设计您的贸易展览展览,而不是试图在事后坚持技术。

      让您的领导更紧密地接近您的公司数据库

      您已经不仅仅是从您的展会参观者那里收集名片 - 您可以从他们的展示徽章中进行扫描,添加一些重要的合格数据,甚至可以使用您自己的主卡来记录您在与他们交谈时收集到的更多信息。现在更进一步,将您的领导力收集到您公司的销售和营销CRM数据库。也许它是从您从节目中租借的线索检索机器获取数据文件,并将该权利导入您的数据库。或者它是购买(而不是租用)您自己的铅检索机器,并将其发送到每个节目,这些机器具有您定义的一致主导格式,以便更轻松地导入您的CRM。或者甚至可以使用笔记本电脑或iPad,在您的展位上可以访问互联网,让工作人员实时将潜在客户直接输入公司数据库。这样,您可以防止错误的手写错误,在报告结果方面领先一步,有更好的机会将销售线索与销售联系起来,在展会结束前开始实现销售线索,最重要的是,将您的A-quality线索转发给适当的销售代表,以便立即跟进。

      衡量您的贸易展活动的更多内容

      不仅仅是计算潜在客户,甚至可以衡量整个贸易展览计划的投资回报率,还可以在更精细的层面上使用衡量标准来帮助决定如何真正改善您的贸易展览计划。计算每个展位员工每小时带来的合格线索,这样您就可以决定下一个节目的员工以及谁留在家中。衡量您的计划的主要部分(例如促销,演示文稿,互动技术和赞助)与其成本之间的影响,以便在未来的展会中更好地分配预算。而且,如果投资回报率不是您的目标,那么无论如何都要找到衡量目标的方法,例如在展会之前和之后使用调查来衡量展会计划所创造的品牌影响力。此外,不是通过节目看待隔离的每个测量,而是开始将每个节目相互比较,并在多年来的每个节目中进行比较。

      这些策略的哪种策略最适合您?与您的团队会面并集体讨论哪些会为您的努力带来最大的推动力。然后深入研究这些先进的策略和策略。您将增加您的成果,提高您的技能,让自己更有价值 - 并使您的工作更有趣!


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