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释放中东消费市场:2018年迪拜生活方式博览会的重点

2019-01-28 09:48 来源:其他来源

  中东消费者非常重视高品质和创意设计的产品,这是6月25日至26日举行的2018年迪拜生活博览会的重要观察。该地区的大型家庭用户推动了对玩具和儿童产品的需求,而迪拜快速发展的医疗旅游业则提升了医疗保健设备和技术领域。

      与美国和欧洲等较发达的市场相比,中东和非洲的订单规模较小。为了最大限度地降低违约风险,在装运货物之前至少要有30%的存款。在产品设计和营销策略方面,制造商和贸易商应注意当地的文化背景。最后但同样重要的是,信任是长期业务关系的基础。

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      设计与创新至关重要

      高品质和创新的设计在中东和非洲市场受到青睐,因为消费者非常重视最新的美学和产品以及最新的技术进步。针对这一趋势,香港钟表制造商Accue在生活时尚博览会上展示了其新的Wi-Fi时钟,并收到了很多积极的反馈。

      Accue通过引入具有专利技术的无线电数据系统(RDS)时钟于2013年开始业务。最近,该公司推出了Wi-Fi时钟,通过使用Wi-Fi同步必要的时钟配置和时间源,提供准确可靠的时间显示。安装后,Wi-Fi时钟将自动调整,这一特点对伊朗,以色列和约旦等中东国家的消费者特别有吸引力,这些消费者可以观察夏令时。需要同步时钟的酒店,医院和学校也是Accue的潜在客户。 “为了更好地满足客户的需求,引入符合市场特征的产品非常重要。这就是为什么我们推出了夏令时功能,并重新设计了一些豪华和多彩设计的时钟。“Accue总监Kenny Yip先生说。

      儿童相关产品明星表演者

      针对儿童(如服装和婴儿玩具)的消费品需求量很大,因为在中东和非洲的大多数国家普遍观察到有两个或更多孩子的大户型。

      Welldone鞋业公司总经理Gordon Lui先生十多年前通过交易会向中东市场销售童鞋,赢得了他的第一桶金。 “中东客户喜欢我们的产品,因为它们具有优良的品质和时尚的设计。我们还为他们提供各种选择,包括休闲鞋,凉鞋和学校鞋。“Welldone Shoes的总部设在香港,生产基地位于中国广东。它现在在迪拜,巴林和沙特阿拉伯的鞋类连锁店ShoeMart销售。

      健康旅游热潮推动医疗市场

      阿联酋的医疗旅游业取得了巨大的成功,外国患者将其评为高质量诊疗服务的首选目的地。 2016年,超过320,000名国际医疗游客访问了迪拜,其中37%来自亚洲,31%来自海湾合作委员会(GCC)国家,15%来自欧洲。

      随着迪拜医疗旅游的兴起,生命博览会的香港参展商之一再生DNA医疗保健咨询公司预计将于今年在迪拜推出一个医疗中心,英国授权的医生将提供干细胞治疗。医疗游客,特别是来自中国大陆的游客。

      “我们之所以选择迪拜是因为迪拜医疗城免费区允许外国医生在那里执业,并且不会对资本流动和对公司的控制施加任何障碍。我们希望将这项技术带到香港,但这很难,因为只允许当地毕业的医生进行练习,而知道如何进行治疗的英国医生将面临很多限制。“Benny Chan先生说,公司的首席执行官。

      针对消费者的医疗产品也引起了很多关注,包括生活和健康护理公司推出的FivePro五合一护垫。 5合1关节保护垫具有五种功能,即远红外能量,负离子功率,磁电,冷压缩和电灸,用于全面保护关节和肌肉健康,七种设计符合不同部位的需要我们的身体。使用外部可充电电池,可随处使用。 “我们收到了很多询问,因为这项技术对于中东地区的客户来说仍然是一个新概念。中东客户通常会服用止痛药,使用膏霜或药膏来治疗关节问题但效率低下。该产品为他们提供了一种更方便有效的新解决方案,“参展商表示。

      卖给中东/非洲的小贴士

      生活方式博览会的参展商还分享了在该地区开展业务运营和营销方面的一些技巧。

      期望小订单量

      根据调查结果,中东和非洲市场的订单量相对较小,范围从100个单位到5000个单位。特别是,主要产品线为消费电子产品和IT产品以及时尚和时尚配饰的买家往往要求订单量低于500单位,这通常低于许多供应商的最低订购数量(MOQ)。为了适应如此小的订单规模并测试市场,同时向美国和欧洲等发达市场销售的供应商倾向于将其库存从发达市场出售到中东和非洲市场。在某些情况下,如果订单数量太少,将引用更高的单价。

      运输前结算付款

      虽然在中东和非洲开展业务时没有太多障碍,但供应商在付款方面仍然保持谨慎。除信誉良好的买家外,信用证(LC)在该地区并不常见。参展商通常需要至少30%的存款甚至是货物装运前的全额付款。

      本地文化对产品设计和营销至关重要

      在产品设计和颜色偏好方面,重要的是要考虑目标市场的文化背景。例如,由于中东地区的大多数人口都是穆斯林,玩具生产者由于宗教信仰而避免在他们的产品中使用猪。在色彩的使用方面,中东消费者更喜欢金色和鲜艳的颜色,并在服装和珠宝中使用闪亮的材料。

      您的目标市场中的本地存在

      来自生活方式博览会的参展商发现,就他们之前的市场经验而言,在中东市场进行商业运营是非常有用的。产品可以在实体店或地点展示,供当地供应商或零售商选择,并且在当地办事处的存在下更容易进行商务谈判。凭借有限的资金和人力资源,香港的企业也可以选择与中东的当地合作伙伴合作进行产品展示。

      本地化营销策略

      在像中东这样的多元化市场中,重要的是要确定市场特征,以便为各个地区制定正确的营销策略和产品广告。例如,沙特阿拉伯90%的人口是阿拉伯人,而邻国阿联酋是一个跨国市场,外籍人口占人口的80%以上。

      这些外籍人士中有一半以上是南亚人,如印度人,巴基斯坦人和菲律宾人。如此不同的人口统计,一刀切的策略不起作用,供应商应根据当地的吸引力和偏好进行调整。


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